平台赋能调查
2018年以来,头部直播平台可谓是资本市场的宠儿,多个直播平台上市,这也给网络直播行业添了一把火。根据新华网此前的调查统计,54%的95后最向往的新兴职业选择为主播、网红。但由于网红素质参差不一,这个市场并不被业界看好。
近日,经南都记者调查发现,相比早前的娱乐型网红,当下商业型网红成为直播界的一股强流,还形成了一条直播产业链:从网络孵化培训,到签约机构及业务推送平台。受欢迎的商业网红出场费也不菲,从千元到万元不等。然而,想成为一名货真价实的网红并不容易,不仅要看粉丝量,还要接受市场的检验。
孵化
想当网红还有“速成班”
2015年,小艺(化名)开始接触直播,“最开始是在微博唱歌,虽然没有火起来,但是积累了一些粉丝。”2016年8月,小艺涉足美妆领域。一个妆容分享的视频在B站上架后,通过微博端进行宣传和转发,三天之后获得了11.2万观看量和800余条评论,一周内小艺的微博粉丝由3700人增至4300人。随后,就有机构向小艺发出邀请,希望其成为公司签约网红。
南都记者采访了解到,想成为商业网红,第一“门槛”就是粉丝量等硬指标。比如,淘宝网红主播的招聘条件,是要求网络主播的微博粉丝过2万或淘宝粉丝过1000;京东的网红达人评估标准也需要考核粉丝运营能力。
如何才能成为商业网红?南都记者为此展开体验。“高人指点”称,网络上有许多网红“速成班”,较为典型的一种是进入微信群,群内有“老师”指导,偶尔会与网友分享直播案例。最终,南都记者选择了“头条易”的微信培训群。
公开信息显示,“头条易”是一个集合了诸多头条号、抖音等自媒体人的平台,具有企业抖音认证、抖音营销策划、短视频IP孵化、新媒体线上讲堂等功能。南都记者被拉入“抖音达人交流群”。群里有专门的“老师”讲授直播相关知识,还会分享所谓的抖音“内测名额”、“推广工具”。
“人啊,都会对得不到的东西感到好奇,你设置了悬念,自然就会有人愿意上钩。”杨老师是群内一位美食主播推荐的课程讲师,他所讲述的打造IP的核心思维,就是涨粉、固定领域、依靠粉丝变现;精准引流案例就是粉丝加微信购买主播的产品。“流量是一切生意的本质。”课程中他还分析并讲解了卖燕窝的朋友、卖“长高药”的博主、卖假鞋的主播等案例。统计数据显示,杨老师的这堂课实时参与人数达到400人以上。
南都记者在“抖音达人交流群”期间发现,涨粉可谓是每一个群内网友关心的话题。一名较活跃的抖音主播“果冻”表示,前期还是靠刷赞,而且自己就可以刷赞,50元就可以刷1万个赞。此外,果冻也在朋友圈发布了不少“刷粉”门路:抖音网红孵化训练营,门槛是3888元,做某款“轻体养颜”的微商产品的总代理,只要报名成功就能送3万粉丝,还有三条热门动态保障。
网络主播“苏苏”分享了自己的自恋涨粉法:“自恋,夸张的自恋,我自恋两次,火了两次。”但刷赞、买播放量还是群内成员公认的有效捷径,他们称这是吸引流量、涨粉的“行业规则”。
不仅个人可刷赞,南都记者在网络上发现了各种刷赞平台,通过专门的网站来达成交易,涉及多个视频网站,已成为涨粉地下行业。为此,南都记者在网上花了10元,为自己的抖音号刷赞。一两个小时后,抖音号上的赞就增加了3000个。