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“妈妈的沙发”发布会,不仅仅是为了情怀……
来源:未知 发布时间 2017-03-21 15:20 编辑:中国商业电讯

 2017年3月19日,左右沙发旗下,一款专门用于老人和孕妇的功能椅在32届深圳国际家具展上闪亮登场。有人会疑惑:一款看似投放小众细分市场的单品,何必还如此隆重发布? 


    其实不然。

    因为这一场发布会,我们不仅可以看出“妈妈的沙发”是左右沙发幸福文化从精神向物质化的提炼,这是品牌建设何其关键的一步。另外,还可因此管中窥豹,揣测左右沙发产品开发意图和战略走向。

左右沙发董事长黄华坤讲述“妈妈的沙发”的故事


     小众细分市场?

    健康功能家居是蓝海!


    毋庸置疑,80、90后进入婚配高峰期、60、70后进入改善居住阶段,以他们的需求为主旨的家具研发也成为家具企业首要和主要任务。同时,随着二胎时代的到来,儿童家居也成为热门,故此今年展会上,儿童家具独立展位的急速扩张,也就不足为奇。

    但是一旦我们紧盯市场的变化就会发现针对老人、妇女的市场不是我们想当然的那样贫瘠:据统计,2016年全面实现二孩政策后,新生儿数量起步迅猛,预计2017年和2018年迎来婴儿潮——有多少个婴儿就有多少个孕妇,孕妇在人群中的比例也在激增。


    另外,根据中国社会科学院发布的《中国老龄事业发展报告2013蓝皮书》指出,中国将迎来第一个老年人口增长高峰,到2025年之前,将每年增长100万人。由此可见,中国已开始步入了老龄化社会。

    利好消息在于,在相关人群数量激增的同时,购买力日益加强促进了消费升级,于是健康需求也随之显现,人们愿意为健康、为舒适,痛快地买单,即使不是自己用,那就买来送给有需求的人群,比如数量庞大的孕妈妈,老妈妈……

    从研发到销售

    平台实力下的流畅闭环


    简言之,按“长尾理论”来看,这是一块虽然狭长但非常富裕的矿产,况且基于业内大多数企业对此的盲区,这还成为了一个尚未耕耘的“蓝海”。为此,左右沙发将“妈妈的沙发”视作2017年重点战略单品,发现了就要加速进入,喝汤要喝“头啖汤”。

    为确保“妈妈的沙发”,这个列为左右沙发战略转型重点的研发单品,能快速投入市场并极具市场竞争力,左右沙发特邀医疗器械和人体工程学上造诣颇深的美国著名设计师Stephen来主持本项目,经过双方团队密集下沉市场、收集中国家庭行为信息并频繁头脑风暴、打样测试,最终一款专为“妈妈”定做的沙发得以诞生。

美国著名设计师Stephen讲解产品设计


    众所周知,一个好点子更需要好的执行,才能真正落地,当“妈妈的沙发”从市场调研—产品研发—新品发布—全渠道销售快速形成流畅的闭环,也足见左右沙发作为大品牌、大平台在资源整合上的实力。 

    线上线下一体化

    探索渠道战略新路径


    在发布会现场,我们发现知名网红静爷、叶瑶受邀到场,通过天猫的左右官方旗舰店以及映客平台同步直播,可见渠道策略的谨慎:用单品探测新市场,无疑用电商渠道反馈最为直接。

    而在线下,首先,作为“妈妈的沙发”这款极具刚需功能的单品,也可成为大店、大经销商模式下主流产品系列的有力补充,并成为提升终端门店坪效的利器;其次,基于“妈妈的沙发”的故事性和功能性,更能吸引以女性消费者为主的主流客户群驻足进店。


    因此,“妈妈的沙发”的推出,大可以视作大战前夕的实战演练,以单品作为尖刀,实现对“线上线下一体化”渠道战略新路径的测试,显然成本低效率高。

    下一步将发生什么?拭目以待。 
 

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