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B2B蓝海下,大易有塑如何用P2I撬动传统产业链
来源:未知 发布时间 2016-01-29 17:10 编辑:中国商业电讯

    因势而谋、应势而动、顺势而为,危机之下,往往暗藏机遇。 


    统筹:陈聪,文图:邓家婵、钟衬云、丰丽、黎惠芬

    B2B:介入产业链,全面打通上下游

    2014年以前,2C市场一片繁荣,生活服务、社交娱乐、电商消费、数字传媒,互联网几乎涉及了消费者生活的方方面面。不过这一局面在2015年出现了变化,经过十多年的高速发展,2C市场已趋近饱和,寡头局面几乎已定,而2B市场,即将成为下一片蓝海。

    2015年年初,李克强总理提出“互联网+”为传统行业转型升级指明了方向,中国传统制造产业链开始备受关注,B2B公司在产业链中的积极作用逐渐被发掘。

    那么B2B公司如何帮助传统产业链脱胎换骨呢?在塑化材料领域,就有这么一个先驱者——盟大集团旗下的大易塑化交易中心(以下称为“大易有塑”)。通过连接产业链、金融服务及仓储物流,形成商业闭环,大易有塑正成为塑化材料领域中拥有话语权的B2B平台。在商业信息实时对称的基础上,客户通过大易有塑平台了解塑化大宗商品信息,以挂牌交易的方式,线上完成交易和交收,即买卖双方均能在平台上发布供求信息,并在大易有塑指定交收仓完成交收,加之有配套金融及仓储、物流等综合服务,全面打通了塑化产业链上下游的交易,形成闭环。 


 大易有塑交易平台上线启动仪式

    大易有塑:B2B+传统产业链

    B2B公司目前已司空见惯,不过B2B介入到产业链中却是近两三年来才有。创投圈也在2013年或更早时候瞄准了其中的商机,这从找钢网2016年初获得11亿人民币的E轮融资便可窥见一斑。

    由于前几年塑料行业产能高速扩张,供大于求的局面已难以改变。数据显示,2015年我国塑料用量已超越美国居世界首位,年销量约为8000万吨。以聚丙烯为例,随着需求增长,2013年产能为1300万吨,2014年已增至2100万吨,年均增长率高达30%,而国内年需求增长率则不到4%。

    在产能过剩的大环境下,钢材和塑化材料等传统行业危机重重,不过机遇也随之而来。产能过剩,卖方市场变为买方市场,此时买方希望以更透明、更高效的方式来购买更低价、更优质的产品和服务,这样的需求在信息严重不对称的线下交易市场很难得到满足,此时,B2B交易型垂直电商平台应运而生。

    在东莞,塑化材料是重要的产业支柱之一,线下产业链已相对成熟,盟大集团在塑化材料领域深耕多年,积累了众多行业资源。塑化行业产能过剩,需因势而谋;交易型B2B电商渐成蓝海,要应势而动;大易有塑的诞生,是顺势而为。

    大易有塑采用“保证金+仓单”挂牌、摘牌模式完成货物交易,平台极大地节约了商业信息的接收与发送成本,确保挂牌信息真实,撮合买卖双方,实现意向订单,直接购销,在线形成电子合同,即时锁定价格及货物,实现真实可靠的在线交易。此外,金融服务的介入,高效解决了买卖双方资金难题。


 大易有塑平台首页

    P2I:产业链金融服务 解决企业融资难题

    P2I(Public to Industry Chain)为大易有塑首创,是通过垫资方代理采购或代理销售的创新交易模式将互联网金融与塑料产业链深度融合的综合性服务模式。与其他传统行业一样,塑料行业上下游产业链需要大量资金来推动运转。通过分析金融数据处理,P2I产业链金融把社会及个人闲散资金汇集到产业链中,再将资金转移到产业链中有需要的企业,实现了产业链资金快速、自由流通。


  产业价值链生态服务系统

    在打通盟大集团旗下环金融及大易有塑相关数据的基础上,再融入环球塑化网在塑料行业的综合优势,有效解决塑料行业中小企业在交易过程中遇到的融资问题。此外,垫资代理方客户亦能赚取年化9%-11%的代理费用,形成双赢。

    B2B平台接入金融服务,能更好地打通各个流通交易环节。金融服务的介入,能为平台及客户做好风控。塑化行业领域,不少中小企业都有融资难的问题。这部分难以获得贷款的中小企业,要么体量不大,要么盈利空间相对有限,因而很难找到适合传统金融机构的风控模式,这是难点也是痛点所在。

    P2I互联网金融以“控制电子仓单的提货权”通过银行结算系统实现融资、资金划拨及还款收货的闭环。拥有充裕资金的客户以垫资代理方身份,通过环金融平台介入到大易有塑交易当中,以垫资并控制仓单提货权的方式帮助委托方完成销售、采购,垫资代理方获得代理费用。P2I互联网金融在很大程度上解决了传统塑料行业中的一大难题,提高塑化行业中资金和货物的高效流通,也有效提高了产业链钱和货之间的交易效率。

    平台优势:互联网技术、产业链、金融资质等多维合一

    近年来,垂直领域交易型B2B平台不断涌现,塑化材料B2B平台大易有塑、农产品B2B平台一亩田、煤炭领域的找煤网以及钢铁全产业链电商找钢网等,都已在各自领域全面布局。

    与其他垂直领域交易型B2B平台不同,大易有塑在技术、产业链及金融资质等方面均有着得天独厚的优势,这些既是交易型B2B平台的难点,又是P2I互联网金融模式的优点所在。

    互联网技术:塑化材料等大宗商品价格波动较大,因而货物实时价格及真实库存显得尤为重要,要做到平台展示与线下真实数据同步,这对互联网技术有较高要求。五年技术沉淀,两年设计开发,大易有塑有自己近百人的独立技术团队,在一定程度上保证了数据统一。

    大易有塑技术团队

    当然,ERP和SaaS早已超出了原本的涉及范围,在B2B平台中起到关键推动作用,帮助改善行业内不同角色的协作方式,以及行业内信息、商品、资金的流通方式,此时,专业、资深、高效的技术团队显得格外关键。

    产业链:盟大集团深耕塑化产业链多年,深谙塑化材料每一个交易流通环节,对平台交易有较高的把控能力。另外,盟大集团旗下环球塑化网在塑料行业有显著的综合优势(目前全国访问量和客户数量高居塑料化工行业网站首位),助力推动大易有塑在垂直领域交易型B2B中的发展。

    数据资源:大易有塑绝非横空出世,除了互联网技术及塑化电商经验积累之外,还全面打通了各方数据资源。环球塑化网与大易有塑的数据联通,为平台提供了真实可靠的客户及货物资源;环金融与大易有塑的数据联通,则为平台提供了切实可行的融资服务。

    金融资质:塑化产业链中小企业大都有融资需求,由于体量小、盈利空间有限,产业链中企业大都被卡在融资关口。金融机构全方位深入到行业,并为这部分企业做好融资风控,显得非常重要。目前,结合仓储物流的货权质押贷款、基于交易数据的信用贷款、应收账款保理、供应链金融的“仓单动态质押”形式是很好的金融业务形态。


平安银行东莞分行副行长王芳与盟大集团董事长李实代表银企双方签约

    2015年,为解决盟大塑化产业链上下游中小企业融资、企业主个人助业贷款的资金需求,多家银行向盟大集团伸出了橄榄枝,成为盟大集团战略合作伙伴,包括中信银行东莞分行、建设银行东莞分行、广发银行东莞分行及平安银行东莞分行等签约银行在内,盟大集团授信额度已高达60亿元人民币。

    通过与银行紧密合作,P2I产业链金融在平台快速融通社会存量和闲散资本,用户在大易有塑平台中通过大易有塑推出的P2I产业链金融服务产品“塑如意”来垫付资金,在平台挂牌交易中进行代理购销业务,进而获得预期代理费用实现收益,这种新型的将社会存量或闲散资金服务于产业链实体经济交易中的代理业务对塑化产业价值链智能化、社会化、生态化发展有着积极推动作用。

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