六月的温州，炎热的脚步已然逼近。温州市龙湾东霸食品机械厂的生产车间，更是一派热火朝天的繁忙景象，工人们正在忙着为海南的客户赶制椰子油提取设备。

眼下，食品制药机械市场遭遇了前所未有的寒冷。很难想象，一个身处竞争激烈的市场中，东霸如何傲然屹立22年。更让人难以相信的是，总经理杨建东是一个遭遇车祸终日无法站立只能坐躺的残疾人，究竟如何挥斥方道、运筹帷幄，开拓市场、赢得客户？

22年前的1994年1月11日，杨建冬创建远东机械厂（东霸前身）时，他无论如何也没有想到日后的食品制药机械市场，一路走来会遇到那么多别样的风景，同时也伴随那么多难以躲闪的惊涛骇浪。

杨建东激情昂扬的创业期，正是温州食品制药机械行业快速发展的兴盛期。绝大多数企业几乎是用同一个模式起步，核心技术及部件通过外购，其他部件则自行生产、自行装配，以此获取处于快速发展的中国食品制药机械市场份额。虽然有些企业选择了不同的产品进入，但大多数企业的成长印迹仍然在复制并延续着这个模式。

东霸机械虽在这波兴盛期中有所收获和积累，但是好景不长，行业门槛较低、管理水平粗放、设备简陋等诸多因素，很快导致竞争无序和品质低劣的行业现状，残酷的竞争无情地吞噬了原本来之不易的利润，也一点一点地撕碎了一些商家曾经坚守的商业道德和信念。更多的厂家为了确保利润不缩水，开始动起了以次充好的心思。

不愿意随波逐流的杨建冬认为，企业要想更好，就必须以诚信为根以、质量为本，不能做骗人的买卖。杨建东坦言，创业初期因为没有经验，又急着想做大单业务，正是这样的心态遭遇了骗局，因此对骗子和被骗都是刻骨铭心的。

坚持诚信经营的理念，以及坚持信誉重若泰山的原则，以至于很长一段时间，东霸机械都处于微利保本的尴尬境地，好几次到了年终，不得不求助于亲友筹借资金，用于支付供应商的材料款和发放工人的工资。

随着食品制药机械行业的规范有序和良性发展，市场终于给了坚守信誉如金的杨建冬一个厚实的拥抱，新老客户的认可和眷顾，新老客户的不断累积，东霸机械捉襟见肘的苦日子终于迎来了一片“艳阳天”。

胡俊飞/文