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战略5P模型研判云南农业龙头企业鸿辉公司大战略(上)
来源:未知 发布时间 2016-03-09 17:11 编辑:中国商业电讯

 云南农业农头企业玩出互联网理财新花样

    互联网时代的发明创造不少,但是要问,最新一种玩法是什么呢?那肯定是互联网理财圈现在最时兴的线上养殖了,养牛、养猪、养羊等,这种把互联网和农业结合起来的玩法,云南鸿辉公司和养羊啦平台就是其中的领军者,鸿辉公司,位于中国旅游胜地云南省建水县,全称建水县鸿辉种养殖产业有限公司,2009年由普光辉创立,公司深耕养殖业七年时间,取得了非凡的成绩,得到了包括云南省农业龙头企业、红河州农业龙头企业、云南省农业科技示范园、云南农业大学实践基地等多项荣誉和资质,目前有标准化养殖场72个,山羊数量9万只,互联网时代来临,信息化大潮席卷全国,鸿辉公司紧扣时代脉搏,把互联网时代的普遍性,和自身的业务特点结合起来,开创性地提出了线上联合养殖模式,于是便有了养羊啦平台,养羊啦平台由鸿辉公司互联网事业部负责运营,养羊啦,一望名字而知就是养羊,平台发布的产品包括育肥羊和奶山羊两种,育肥羊一只1000元,联合养殖时间4个月,奶山羊一只6000元,联合养殖时间6个月,在养殖期间产权归客户所有,在养羊啦平台出售的山羊都一个专门的耳标,避免一羊多卖的情况发生,公司为每只山羊购买独立保险,保单与山羊一一对应,如果发生因为山羊死亡等风险造成客户的财产损失,由保险公司负责赔付。鸿辉公司的标准化养殖场遍布摄像头,将监控视频与养羊啦平台对接,进行直播,客户可以通过视频直播看到线下的饲养情况。


 ( 养羊啦部分截图 )


   (养羊啦模式)

    通过此图可以发现,养羊啦平台的作用包括对鸿辉公司线上用户的维护、服务,同时销售鸿辉公司的主要有形资产:山羊,以及推广鸿辉公司的形象,所以养羊啦平台的作用是多样化的,可以说是一个传统的电商平台,也可以说公司的一个对外窗口,养羊啦是个平台,但更重要也是鸿辉公司的一个品牌,她宣传自己的同时,也意味着宣传了鸿辉公司。但鸿辉公司的野心可不仅限于此,作为养殖业的巨头,鸿辉公司的终极目的是布局整个山羊产业链,养羊啦只是鸿辉公司互联网战略的一个组成部分,互联网战略也是公司整个山羊产业链(有的媒体叫山羊产业链生态圈)战略的一个组成部分,我们完全可以用明茨伯格战略5P理论对鸿辉公司的大战略进行解读。

    战略5P模型研判鸿辉公司

    加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格(H.Mintzberg)对企业战略指出,人们在生产经营活动中不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵,说明人们可以根据需要接受多样化的战略定义。在这种观点的基础上,明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素(4P)的提法,提出企业战略是由五种规范的定义阐述的,即计划(Plan)、计策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective),这构成了企业战略的“5P”。这五个定义从不同角度对企业战略这一概念进行了阐述。本篇我们首先从计划、计策、模式三个角度去研判。

    鸿辉公司的战略计划:我们常常谈到的战略计划,有一个先后顺序,比如第一步做什么,下一步做什么,鸿辉公司的战略计划可以归纳为养殖、生产、销售三个环节,首先是扩大养殖规模,这个是鸿辉公司的基础,因为鸿辉公司的生产和销售的都是以山羊或者从山羊身上提炼出来的产品。耗资4.23亿,占地面积800余亩,建筑面积400余亩的五里冲新园区,2015年6月已经开工,预计完工时间为2017年6月。可饲养能繁母羊2-3万只,山羊存栏可达10万只以上。未来,公司计划发展类似五里冲园区的养殖场25个。其次是生产环节,鸿辉公司投资1.3亿建造的乳制品生产加工厂(占地面积246余亩,建筑面积26666.8平方米)已经进入试生产阶段,相关行政审批已经通过,预计今年上半年就可以面市了,值得一提的是,上市的产品包括原味酸奶、果味酸奶、美容奶粉、成年奶粉、老年奶粉、儿童奶粉、以及公司重点推出的婴幼儿奶粉,2014年2月,鸿辉公司已取得省工信委的《婴幼儿配方乳粉行业准入批复》,是中国西南地区唯一一家获得“婴幼儿配方乳粉”生产资质的企业,再次是销售,中国农产品线下销售的中间环节太多,鸿辉公司决定采取以互联网做为直销渠道,绕过繁多的中间层,让直销平台养羊啦生活和现有的养羊啦共同构成鸿辉公司的线上服务网络。“我们公司的战略有一个规律,就是从线下走到线上,比如,先有线下联合养殖,才有线上联合养殖平台养羊啦,同样的道理,先有线下的山羊乳制品生产,才有线上的通过养羊啦生活平台销售,养殖场、山羊,乳制品厂、山羊乳制品,这都是实实在在的东西,客户来我们公司参观都是可以看见的。公司的战略计划有三个环节,但都是并行不悖的,由不同的部门负责,比如养羊啦和养羊啦生活平台由互联网事业部负责运营,比如山羊乳制品由乳制品厂负责。”鸿辉公司朱锐告诉记者。

    鸿辉公司的计策:我们可以从鸿辉公司在执行自己战略时所采用的具体战术方法来进行探讨,所以战术往往是包含在战略之中,在执行战略的过程中得到体现,鸿辉公司的计策可以总结为稳扎稳打、厚积薄发、灵活多变几个方面,从以上对鸿辉公司的战略计划做的介绍中提到了一些鸿辉公司的战术操作,例如夯实养殖基础、扩大养殖规模,另外,据记者从鸿辉公司内部得到的消息,作为公司重点推出的婴幼儿奶粉将会放到最后作为压轴大戏,同时,酸奶方面,由于是零添加产品,保值时期特别短,公司正在不断地进行试错,企图在保证酸奶品质和物流速度与安全方面获得一个平衡。据公司一位不愿意透露姓名高管告诉记者,其实公司乳制品生产和上市资质已经具备,迟迟没有批量生产上市,很大的程度是因为要厚积薄发,待一切准备就绪后,再鸣响这一炮。所谓计策,是一种需要,为达到某种战略目的而萌发出来的,具有实时性,并会在执行战略的过程中随时出现。

    鸿辉公司战略模式:战略模式和战略计划的不同之处在于模式是过去的战略计划的沉淀,已经形成了固定的规则和标准,已经证明是成功的,由于是一种模式,所以这种成功也是具有延续性的,所以首先,战略模式来源于企业历史的成功经验,同时这种成功在过去、现在和可以预见的未来都是被视为企业的一笔财富和成功之源,所以战略计划到战略模式,就是从现在走向历史的过程,好的会作为模式沉淀下来。鸿辉公司的战略模式,也就是他的成功之源,那就是鸿辉公司的线下联合养殖模式:

    标准化联合养殖模式,是鸿辉公司创始人兼总经理普光辉在长期的摸索、实践、总结中得出的呕心沥血之作。为鸿辉公司的成长为云南省农业龙头企业立下殊勋,所谓标准化联合养殖模式,其中包括标准化和联合养殖两个概念,用标准化去指导联合养殖,用联合养殖去实践标准化,使得标准化和联合养殖获得水乳交融的效果,先谈标准化,其中包括“山羊圈养技术标准”、“羊舍建盖标准”及“饲草饲料配方标准”等78相标准,最终成型了饲养山羊的标准化程序的基本框架。

    所谓联合养殖,是指走公司+合作社+联养户的道路,采取为联养户有偿提供健康、品纯质优的能繁母羊,提供饲养、繁殖、疫病防控技术和药品,为联养户联养的羊只进行投保以降低养殖风险,并签订合同以高于市场平均价收回后代羊及其他相关产品等一系列联合养殖措施,从根本上解决联养户从资金、厩舍建盖、母羊引进、饲养、配种、疫病防控、后代羊及其他相关产品销售等一切后顾之忧,彻底降低联养户的养殖风险。

    农业要做大做强,产业化和集约化一定要出现在成绩单上,而标准化和规模化则是产业化和集约化的前提条件,鸿辉公司这种标准化联合养殖模式,恰恰是弥补了单个散户经营的缺陷,既产生了规模效应,又把标准化灌注于联合养殖这种大规模生产经营活动中,一箭双雕。

    鸿辉公司的定位和观念将在下篇予以解读,敬请期待:战略5P模型研判云南农业龙头企业鸿辉公司大战略(下) 

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