未来的商业模式要侧重于打造价值链、产业链，提升产业价值，提升企业综合竞争力。从商业模式分析，当前大多数LED企业经营策略和定位都十分雷同，绝大多数LED企业正陷入市场竞争的红海之中。眼下，以销售环节为主导的模式创新正不断被尝试，谁能在未来颠覆传统营销模式，闯出一片新天呢?整个行业都在兴致勃勃地期待着!

▲7月25日，珠海绿金光电正式投产，并向四所小学捐赠20万元节能灯具。

对于大多数LED企业来讲，要想在LED照明时代生存下去，创新才是关键。为了扩大生存的空间，LED照明企业都在思考如何打破原有照明行业的商业模式。就如小米模式一样，LED技术的发展将改变行业的竞争模式，并借助移动互联网新的消费模式和渠道模式，给照明行业带来颠覆性的格局。

绿金之新锐 年轻的力量

7月下旬，记者关注到了有关“珠海绿金光电向四所小学捐赠20万元节能灯具”的新闻，心里对“绿金光电”有了一个初步印象。再一次了解到绿金光电是听大照明全媒体珠海办事处的工作人员提起，“绿金O2O”也是从他的口中得知。据他回顾，第一次接触绿金光电的时候，这一家企业给他的感觉是“年轻”、“新锐”、“创新”。他详细地解说道：“所谓‘年轻’，指的是绿金光电董事长张言彬是一个25岁的小伙子，年轻有为、意气风发;所谓‘新锐’，在当前LED企业‘触电’有风险的情形下，绿金大胆提出独有的‘O2O的营销模式’;而所谓‘创新’，指的是绿金‘O2O的营销模式’具有高度创新、颠覆性、快速可复制性等前所未有的特点，规避了目前LED企业开拓线上渠道所遭遇的价格、服务、资源共享等核心问题。”

而第一次接触绿金光电是在9月1日，绿金光电董事长张言彬来到了大照明全媒体广州总部，在听过他亲口阐述绿金“O2O营销模式”后，记者心中更多的是震撼和惊叹，震撼于这个年轻人新锐的商业模式革命思想、惊叹于这个年轻人前卫的战略目光。

众所周知，以LED为代表的第四代照明技术迅速发展，客观地说，现在中国照明行业处于一个大发展、大繁荣期，同时也是一个“群雄争霸”的时期，有很多企业参与，同时不可避免地存在着一些问题，如规模不等、竞争无序、同业协调不够、盈利水平偏低、后劲缺乏等，为了避免出现这些问题，开辟一种全新而持久的商业模式对LED照明企业的发展非常重要，而当下就是LED行业商业模式变革的最佳时间，已经到了一个临界点。

作为LED行业的年轻力量，张言彬及其领导的绿金光电，创新性地提出绿金“O2O营销模式”，立志要在未来的LED行业中开创新营销模式先河，做“O2O营销模式”的领航者。

O2O之落地 不让电商成“电伤”

在互联网时代，面对电子商务，不同企业有不同的态度。但不可否认的是，新兴LED照明企业同传统照明企业网上的对攻战已经打响。从目前的情况来看，新兴企业更主动，也抢占到了网上销售较有利的位置。

一资深行业人士表示，电子商务潮流势不可挡。如果新的LED品牌想直面传统渠道竞争，一定是“翻山越岭”、“胜算寥寥”。从最初怕被“电伤”，到电商带来的明显销售增量，使照明企业电商化的意愿明显增强。O2O概念的兴起，给传统渠道占优的企业提供了绝佳的反击机会，进一步完善了线上与线下的衔接问题。

O2O 模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线订购或支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。企业通过提供产品信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为线下客户。因为创新型企业既有实体销售点，又有线上销售及服务平台，因而更便于提供线下消费体验，从而取得比单纯线上企业更便捷的优势。在O2O模式出现前，传统电商从产品购买到使用都依靠网络完成，因缺少消费体验环节而一直受用户诟病。而O2O模式把线上消费跟线下服务两大功能结合起来，构成一个完整的消费体验环节。

成立于2012年9月的珠海绿金能控科技有限公司定位为“整体节能运营商”，为用户提供综合节能评估、整体节能改造方案、节能产品综合供应及工程等整体节能服务。绿金能控聚集了从事计算机、LED、中央空调、给排水、清洁能源等专业的能源高级人才。

2012年11月，绿金能控旗下的中国首家节能商城(www.jnsc.com)成功上线，“节能商城”电子商务平台上线运营，将推进整体节能项目的实施，推动节能进入千家万户，达到低能耗、低污染、绿色家园的终极目标,同时也为绿金光电高效率地实现O2O模式打下坚实的基础。zhlvjin@163.com

创新之底气 渠道变革已到临界点

绿金能控目前业务范围涵盖建筑节能、建筑与家居智能化、城市照明亮化工程、节能建筑材料等，旗下包括绿金能控、绿金智能、绿金电源、绿金光电、绿金投资、节能商城六大事业部。能源管控包括照明、空调、采暖系统、电机及拖动系统、供配电系统、空压机系统等。

在绿金光电董事长张言彬看来，LED照明产业是世界各国和我国政府都大力扶持的新兴朝阳产业，发展潜力无限。现阶段，行业出现的部分LED企业倒闭现象，主要原因是产能与需求之间出现了部分脱节的情况，加上少数企业自身存在缺陷和经营不善等问题，但是对整个LED照明行业没有产生太大影响。

未来几年，LED产业链上、中、下游产品毛利率将回归理性及常态，但市场的竞争仍然激烈。随着国家政策的正确引导，半导体照明产品将进入千家万户，产业有巨大的发展机遇和契机是毋庸置疑的，符合发展趋势与老百姓消费习惯的商业模式必将主导未来。

“我认为，现在是个很好的契机，绿金光电将实现产品突围、渠道突围、市场推广突围、资源整合突围，用‘产品+渠道’的方式来提升品牌形象，以品牌知名度与商业合作模式来打造自己的核心竞争力，绿金光电进入LED照明行业，对LED产业的发展会起到一定的积极推动作用。”张言彬说。

张言彬还透露，绿金光电的LED照明产品具备自主品牌、自主知识产权、自有核心电源技术等，完全符合国家标准及行业标准，从根本上区别于市场上的小作坊生产的劣质灯具。同时，绿金光电具有清晰长远的规划，把品质和研发作为核心竞争力，并且在激烈的竞争市场环境中不断巩固和提升品牌价值以及研发效能。目前，绿金光电投产的产品从光通量、光效、显色指数、功率因素、电源效率、使用寿命等技术参数均优于市场同类产品，而产品价格略低于市场同等技术条件的LED照明产品，因此具备极强的竞争优势。

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