“震惊!刑警追劫匪进海滩，对方竟有无数同伙。”

　　“本来和女朋友一起去游泳的，换上泳衣后找不到了。”

　　不少网友在第一次看到脸基尼造型时，发出了这样的调侃。也难怪，在2012年，美国《时代周刊》都将一张青岛海边游泳者身着脸基尼的摄影作品，评为全球最令人震惊的30张照片之一。

　　曾经的不可想象，正在淘宝变为平常。阿里数据显示，今年夏天，拥有物理防晒属性的脸基尼销量相比去年同期增长了123%，其中更是有55%的脸基尼被男士买走，脸基尼已然成为媲美防晒霜的夏日神器。

　　62岁的青岛大妈，张式范，是脸基尼的创始人。

　　这几年，国内外媒体的报道纷至沓来，聚焦的都是产品创新，但鲜少有人知道，她和66岁的老伴儿刘克亮，已经在淘宝默默开出1家11年的三皇冠“中华鲟007水上运动店”，和2家天猫店。

　　造型雷人?初衷是为了救人

　　“造型雷人!”脸基尼似乎总给人带来哗众取宠的印象。但事实上，脸基尼的发明初衷，是为了救人。

　　2004年，张阿姨和老伴儿在青岛市济南路8号开设了一家线下游泳产品专卖店。随着海边水母越来越多、天敌越来越少，不少游泳爱好者都在海水浴场遭受过袭击。不仅被水母蛰过的皮肤会起泡、疼痛难忍，还要支付动辄几百元的治疗费用。因此，青岛海水浴场常常出现人们穿着秋衣秋裤下海游泳的尴尬景象。

　　天生有好奇心和商业头脑的张阿姨，开始研究长袖长裤的泳衣面料，并找来常年合作的上游品牌英发，为新品打样。几个来回修改后，第一款不遮脸、长袖长裤的泳衣诞生了，售价180元。

　　同年，张阿姨又在此基础上将泳衣的覆盖面积扩大到了脸部，这就是第一代脸基尼。此后脸基尼的样式不断更新优化，譬如增加开口方便女性拿出马尾辫、裁剪耳朵旁的缝隙方便游泳者带泳镜等，从最初类似头套的泳帽，演变为如今拥有各种主题的“全身基尼”，张阿姨已经拥有16项专利。

　　(第六代脸基尼产品全面爆发，拥有濒危动物主题、京剧花旦脸谱主题等，受访者供图)

　　营销达人的淘宝初体验

　　在2004年，市面上的廉价泳衣售价仅有七八元钱，而张阿姨180元的泳衣该如何打开市场?

　　张阿姨在总共只有两三百件的第一批泳衣中，挑选几十套印上广告语、店铺地址，优惠30元至150元卖给顾客，让他们成为移动的广告牌。广告中的特别推荐也别具一格，瞄准的是在当时还十分罕见的近视泳镜、特体大码泳衣。就这样第一批连体泳衣很快售罄。

　　此外，张阿姨很早就掌握了场景引流的生意经。从2005年-2007年，三年时间，张阿姨包下了青岛人民跨海必须乘坐的轮渡广告。轮渡的航行时间大约是二十分钟，在这期间，轮渡上的电视会不间断轮播幽默短片和各类广告，其中就包括脸基尼。

　　在不断参加国外展会、派发名片和目录册的同时，张阿姨也在儿子的帮助下，在2007年正式接触淘宝网。

　　“之前在青岛本地的一个网站上也尝试过电商，后来这个平台就慢慢销声匿迹了。直到2007年马云在青岛开了一场招商会，我们一听就觉得靠谱，马上就开了淘宝店。”

　　张阿姨的淘宝店于2007年9月10日正式开业，9月21日，就接到了第一笔订单，买家叫胥纲，来自江苏南京，购买了近200元的产品。此后就一发不可收拾，第一年年销量就突破了200万元。

　　60多岁掌柜的中国心

　　张阿姨的丈夫刘克亮的专业是机械设计，一直在从事水上运动产品的经营，同时又极其热爱中国文化，因此在产品设计上，也带入了这些爱好。